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最励志的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿

来源:时间:2019-09-29 14:52:11 阅读:1

不股票 大家是否想过退休后要做什么。

闲一点的打牌、麻将广场跳舞,忙一点的带娃做饭洗衣服。对大多数人来说,退休应该是职业生涯的终点了。

但有些人是不同的。对她来说,退休只是事业的开始。靠卖不起眼的易拉罐,一年赚76亿净利润11.54亿!

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深科技可以这么说,咱们在市场上看到的罐头几乎都来自这家企业!

红牛、旺旺、嘉多宝、青岛啤酒这些大品牌都是她的客户!

退休是起点

上面提到的这位退休企业家就是关玉香,也被称为“中国最励志的退休老太太”

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在这个年纪,关玉香仍然不畏艰险地踏上创业之路,开启了一段绝无仅有的创新之旅。

而且只用了十几年时间,就将只有16个员工的小工厂,发展成了市场价值200亿的上市公司!

这一成就令人惊叹,但更令人钦佩的是她刚开始创业时砸下毕生积蓄勇气。

深科技刚从钟表厂退休下来的关玉香,没闲多久就觉得浑身发痒,在家人一致的劝阻声下,她依然决定,要搞事情。

当然,无论是谁,第一次创业都会面临“经验不足”的窘境。所以关玉香选择从自己熟悉的行业入手,做钟表开始。

于是,北京精益仪表公司应运而生。

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可钟表行业历史悠久,市场已经趋近饱和,没有品牌沉淀和管理经验的新手关玉香,很快就翻车了,公司以倒闭收场。

但她并没有被这种失败的经历所淹没,而是从中学到了很多。她相信。下次一定可以做得更好。

初次创业失败后,关玉香决定出去线上配资 散个心,正好海南的美景扬名全国,那就去海南看看吧。

这一看可不得了,直接让她找到了一个大商机,看到一条从未有人走过的路!

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海南的自然条件和线上配资 城市的定位注定了对饮料的巨大需求。

所以不管是咖啡,椰子汁还是芒果汁,每一种都很受欢迎。饮料行业正如火如荼地进行着。

然而,她发现了一个现象:大多数饮料包装不好看

她敏锐地意识到了这一点,经过一番打听,她终于股票 海南有很多饮料厂,做包装的却很少,更不用说罐装。罐装行业是一个很大的市场缺口。

在全家人无法理解的眼神中,她拿出了毕生的30万积蓄,离开北京,驻扎海南。在人生地不熟的文昌,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

但老实说,30万听起来挺多的,但想做大公司是不可能的。

所以时年60岁的关玉香,最终只能勉强建起一个小工厂,靠着仅仅16位员工,拉出一条生产线。

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深科技与现在相比,当时他们实在太弱小了,根本没有人注意他们

深科技再加上第一次来海南,没有人脉,所以和她合作的只是几个零散的小客户,配资官网 很困难。

但是很快,机会降临了,正是抓住了这个机会,奥瑞金才能够在短短10多年内成为一家市值近200亿的上市公司!

到底是什么样的机会,能让关玉香一个创业新手,一路腾飞成为上市巨头?

这个机会叫做--红牛

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1995年,红牛进入中国,在深圳建厂。需要找易拉罐供应商。

这个消息一传出,所有的易拉罐生产商都像见了血的蚊子一样,一涌而上,关玉香也不例外。

但问题是,当时是奥瑞金只是一个小厂,没资源,没人脉也没有技术,生产条件差的很,与其他竞争对手相比,差的不是一点半点。

深科技生意场上很实在,没有实力,就没人愿意和你做买卖。眼看关玉香和她的“三无”厂子就要出局的时候,突然传来了一个消息:

当时刚进入中国的红牛,对包装的质量要求很高。深科技必须符合国际标准,即易拉罐的焊缝必须用粉末修补。

当时,我国易拉罐的所有焊缝技术都是用液体修补的。虽然听说过粉体修复,但技术太难,生产成本太高。没人愿意去研究或者引进这个技术。

无奈的是,许多厂家只能放弃与红牛的合作。

但关玉香不这么认为。她觉得,红牛的国际标准对其他公司来说似乎很苛刻,但对自己来说却是一个难得的机会。

她清醒的认识到,只有与国际标准接轨,企业才能实现质的飞跃。所以她必须掌握粉末喷涂技术,必须拿到红牛的订单。

为此,她和儿子辗转多个国家,终于找到一家愿意与她合作的新加坡公司。

深科技关玉香孤注一掷,把这几年做生意赚的所有钱拿出来,引进技术人员、设备,终于把这项技术引进中国。

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但有了技术只是基础,关玉香接下来要获取的,是红牛的信任。

深科技当时,红牛非常看不起奥瑞金,认为只是一个小破工厂。还不如自己花点时间和金钱在中国建一个省事。

为了拿下红牛,在近2个月的时间里,关玉香往返海南-广州-深圳之间达41次累计达6万多公里。

关玉香的儿子周云杰后来回忆:

“母亲以一种近乎谦卑的态度,求得了与红牛合作的机会。”

深科技红牛最终被她的诚意打动,把订单交给了她,而这次的合作,也给奥瑞金的发展奠定了坚实的基础。

抱大腿是上市的捷径

冯仑曾经说过,做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起。

深科技所以,关玉香紧紧地“傍”住了红牛这个大款,红牛走到哪,她便死皮赖脸地跟到哪。

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1997年,红牛决定在北京建厂。关玉香拍板,跟随红牛北上。

大家都很震惊:你在海南干得好好的,跑北京冒险干什么?

深科技事实上,依靠红牛的名声,她们在海南已经做的越来越大,并已经稳居当地制罐业的首位。此时,北上怎么看都划不来

深科技为此,一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职,因为他们不愿意跟着去北京。

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2003年,红牛在湖北建厂深科技奥瑞金也进入湖北省,两家企业在同一个厂区内各自建厂。

后来红牛落户广州深科技当时,索性与奥瑞金共同建厂,办公楼、宿舍、食堂等全在一起。

就这样,奥瑞金和红牛达成了联盟,红牛去哪里,奥瑞金就跟到哪里。“共生”这种关系使双方都能获得巨大的利益。

事实证明,关玉香的“跟随”策略没错。

据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。在红牛的庇护下,奥瑞金突飞猛进。

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但正如人们所说,“你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”,否则要冒的风险太高,关玉香显然也意识到了这一点。

所以趁着中国红牛的商标授权还没到期,奥瑞金便积极发展新客户,比如:旺旺、加多宝、青岛啤酒等,与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年!

深科技站在红牛、旺旺、加多宝的背后,2012年的奥瑞金,靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元上市公司!

2016年,作为中国市场上唯一的“红牛”饮料指定供应商,他们的收入高达75.99亿人民币净利润11.54亿!

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但是,单纯靠大腿提携,也是不可能把公司做大做强的,毕竟大腿可不缺你这一个腿部挂件。

关玉香的精明之处在于,她十分看重技术!

深科技当初把粉末补涂技术引入中国后,关玉香没有傻呆呆地守着这个技术吃饭,而是先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,针对这项技术展开研究。

仅2009-2011年,研发投入费用就达到近亿元,截至目前为止,已经获得了十二项国家专利

目前市场上只能达到0.19mm的规格,但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm

深科技更薄的配资 意味着更低的成本和更多的资源节约,这也使得奥瑞金的配资 更受欢迎。

深科技此外,在老东家红牛焦虑如何将配资 加入到互联网中去时,关玉香从容掏出自己的研究成果。

深科技原来,她非常重视互联网,更是极早地进行了智能包装业务的发展。

奥瑞金推出的一瓶一码服务,帮助红牛实现了配资 防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能,助老东家进入互联网。

在中国红牛专利到期的时候,关羽巷没有像那些唯利是图的商人一样,将老东家弃之如履,而是始终铭记提携之恩,对其多有支持。

如今,曾经在包装行业中起主导作用的女强人,已经是一位年近80的老人,已经“退江湖”。

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深科技如今,这个曾在包装行业叱咤风云的女强人,已是近80岁的耄耋老人,早已“隐退江湖”。

“老骥伏枥,志在千里”关玉香对这句话的诠释简直完美。

深科技年龄大,只是害怕失败的借口,不然又怎么会有关玉香的成功,怎么会有85岁周家礽的高龄创业团队、90岁褚时健的“褚橙”传奇?

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大家对这个是怎么看的呢,欢迎留言交流。


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